自“一帶一路” 倡議提出以來，各國積極響應(yīng)并廣泛參與建設(shè)，尤其是在交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面取得了顯著成效，眾多標(biāo)志性項(xiàng)目如璀璨明珠般在沿線國家落地生根， 同時也為進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展繪制了新藍(lán)圖。

在“一帶一路”如火如荼開展的同時，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，推動國際貿(mào)易合作實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，成為中國相關(guān)企業(yè)需要深入思考和探討的重要課題。

一、“一帶一路”為進(jìn)出口貿(mào)易帶來的深遠(yuǎn)影響

1、貿(mào)易規(guī)模擴(kuò)大
“一帶一路”倡議涵蓋了眾多國家和地區(qū)，為各國企業(yè)提供了更廣闊的市場空間，使進(jìn)出口貿(mào)易的規(guī)模得以不斷擴(kuò)大。同時，也促進(jìn)了中國與沿線不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、不同資源稟賦國家間的貿(mào)易合作，使中國的貿(mào)易伙伴更加多元化，降低了對傳統(tǒng)歐美市場的依賴，增強(qiáng)了中國對外貿(mào)易的穩(wěn)定性。

2、貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化
推動了中國與共建國家在產(chǎn)業(yè)層面的深度合作，中國的機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品等附加值較高的產(chǎn)品出口增速加快，而從共建國家進(jìn)口的非資源類產(chǎn)品占比也在逐年增長， 促進(jìn)了貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

3、貿(mào)易便利化提升
“一帶一路”倡議促進(jìn)了各國之間的政策溝通與協(xié)調(diào)，減少了貿(mào)易政策的不確定性。另外，沿線國家在交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的合作不斷加強(qiáng)，大大縮短了運(yùn)輸時間，為進(jìn)出口貿(mào)易提供了更加便捷、高效的物流支持。

4、貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與“一帶一路”倡議相結(jié)合，推動了跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展。降低了貿(mào)易成本，提高了貿(mào)易效率，為中小企業(yè)參與國際貿(mào)易提供了新的機(jī)遇 。同時還催生了如市場采購貿(mào)易、外貿(mào)綜合服務(wù)等新型貿(mào)易業(yè)態(tài)。

5、促進(jìn)投資與貿(mào)易互動
中國企業(yè)通過在“一帶一路”共建國家建設(shè)生產(chǎn)基地、工業(yè)園區(qū)等，帶動了相關(guān)設(shè)備、原材料、零部件等的出口，同時也促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)了投資與貿(mào)易的良性互動。隨著貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大和貿(mào)易合作的深化，企業(yè)為了更好地開拓市場、降低成本、提高競爭力，會進(jìn)一步增加對貿(mào)易伙伴國的投資，推動產(chǎn)業(yè)的國際轉(zhuǎn)移和資源的優(yōu)化配置 。

6、提升企業(yè)競爭力
“一帶一路”倡議促進(jìn)了各國之間的技術(shù)交流與合作，中國企業(yè)可以引進(jìn)共建國家的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。同時，也可以將自身的優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品推向國際市場，提升在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位 。

二、相關(guān)企業(yè)如何把握“一帶一路”時代機(jī)遇

1、確定主銷市場，謀定而后動
外貿(mào)企業(yè)可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定 “一帶一路” 目標(biāo)市場及客戶。了解目標(biāo)市場和大客戶信息，有助于企業(yè)針對性地制定市場策略。

2、因地制宜，做適合的產(chǎn)品
“一帶一路” 國家客戶通常更看重價格和交期。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)了解當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品市場價格，從生產(chǎn)源頭改進(jìn)產(chǎn)品，確保價格優(yōu)勢。同時，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計，提高產(chǎn)品親和力和認(rèn)可度。

3、加強(qiáng)小語種學(xué)習(xí)，攻克語言關(guān)
“一帶一路” 國家通用語言多樣，外貿(mào)企業(yè)需加強(qiáng)小語種學(xué)習(xí)，并借助專業(yè)翻譯工具或軟件輔助日常溝通。

4、了解當(dāng)?shù)匚幕?，把握溝通技?/strong>
“一帶一路” 國家客戶有不同的宗教信仰、種族習(xí)慣和政治問題。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)深入了解，以便規(guī)避忌諱，拉近關(guān)系，建立良好的客戶印象。